Wie die alte XING/openBC DNA die Zukunft bestimmt
… was ich durch die Blume gelernt habe (zum Schluss)

Über einen Monat brauchte es die 2. Hälfte des Blogposts zur Netzwerk DNA zu entwickeln. Wer dem Inhalt wirklich folgen können möchte, den bitte ich den ersten Teil über die ‘Zuckerberg DNA – Facebook‘ und ‘Lars Hinrichs DNA – openBC‘ zu lesen.

Die neue XING DNA des Stefan Gross-Selbeck

Ausgangsthese: Lars Hinrichs hat openBC so entwickelt, dass Plattform und die menschlichen Netzwerke seinen Erfordernissen bzw. seinen Businesszielen entsprach, die mit seinem ‘Exit’ und 25 Mio. € Ertrag für 5 Jahre Arbeit belohnt wurden.

Kann der Onlinehändler (Dr. Gross-Selbeck war eBay CEO) aus dem Netzwerk des Lars Hinrichs ein Onlinekaufhausmachen?

Dass die XING AG jetzt einen Führungswechsel (von Händler auf Händler) vollzieht, ohne dass es einen öffentlich genannten inhaltlichen Grund gibt, macht mich schon stutzig. Für mich sind die interessantesten Informationen immer die, die nicht gesagt werden bzw. die unter der Oberfläche liegen und nur sichtbar werden, wenn man über lange Zeit eine Entwicklung beobachtet und Daten auswertet. Dazu ein paar historische Informationen:

• Dr. Gross-Selbeck übernimmt den Vorsitz im Monat als LinkedIn mit der Dt. Variante herauskommt
• Dr. Gross-Selbeck steigert Erträge, Wachstum und öffnet neue Umsatzbereiche (Verticals)
• Dr. Gross-Selbeck tritt in direkten Wettbewerb zu Rekruiting Plattformen
• Dr. Gross-Selbeck verantwortet 2011 den größten Relaunch seit openBC

Erfolge der XING AG auf der ganzen Linie, warum also gerade jetzt der Ausstieg?
Der Blick in die ‘openBC DNA’ und das Hauptziel des Relaunches geben Aufschluss!

Eines der drei Hauptziele des X4 Relaunches war die Wandlung von Basismitgliedschaften in Premiummitgliedschaften aus den vergangenen Wachstumsjahren der XING AG.

Wachstum der Subscriptions schrumpft

Zumindest was die visuelle Größenordnung in der XING Präsentation “XING’s Strategic Lever to drive Growth (May 2011)” in der das Ziel-No.2 mehr als 1/3 der der Fläche einnimmt, wurde dieses nicht erreicht. Ziel No. One ist die Generierung von mehr Basismitgliedern. Ziel No. 3 der Ausbau der Verticals. 2+3 gelangen!

Die Hauptkraft der alten openBC/XING DNA (69% aller Umsätze stammen aus Mitgliedschaftsbeiträgen) entfaltet sich weniger als neue Umsatzquellen!

Was ist mit alter XING Netzwerk DNA gemeint?

Zur Auffrischung. Im ersten Teil habe ich XING, LinkedIn, Facebook, GooglePlus und Twitter gegenübergestellt und versucht herauszuarbeiten, welche Qualitäten welches Netzwerk zum Zeitpunkt hatte, als Facebook 2008 den deutschsprachigen “social Network Markt” betrat bzw. mit welchen Ur-Qualitäten diese miteinander im Wettbewerb stehen. (siehe Gesamtgrafik)

Stelle ich die Herkunft meiner Profil-/Schaufensterbesucher (siehe Profilbesucheranalysen) den Funktionen gegenüber, aus denen sie kommen (alte Funktionen grün und neue Funktionen bzw. Geschäftsbereiche orange) so wird offensichtlich, das innerhalb der XING Shoppingmall -jemand bleibt vor meinem/ihren Schaufenster stehen- hauptsächlich alte Funktionsbereiche zu den wichtigsten Klicks der Plattform führen. Lediglich 15% meiner Shopbesucher kommen aus Funktionen, die die XING AG (nicht openBC GmbH) aufgerüstet hat. Die anderen 85% stammen aus der openBC DNA.

Auch andere Daten zeigen, dass die Händler DNA nicht wirklich erstarkt

1. Eventwachstum wird mit hoher Event Unsichtbarkeit bezahlt: z.Bsp. Rumohrwebinar 1,17% Antwortquote
2. Österreichs virtuelle Gruppenaktivität sinkt seit 2009 unaufhörlich weiter: -29,03% Mai 2011 – Mai 2012
3. Öffnungsraten der XING Gruppennewsletter hat sich nach X4 halbiert: von über 20 auf unter 10%
4. User Generated Content stagniert seit Mai 2010. Nur redaktioneller Content wächst: #IVW Statistik
5. Bitkom Studie Dez. 2011 zeigt, das 45% der XING Nutzer nicht nur beruflich auf XING sind: Kommentar
6. UpDate: Uunehmende Ausfallzeiten weisen auf eine Unverträglichkeit der alten und neuen ‘DNA’ hin

Wie die Post openBC Händler DNA XING regiert

1. Der bekannteste XING Speaker (Joachim Rumohr) nennt XING “Akquisemaschine”
2. Die XING AG schafft redaktionellen Content und Verkaufbotschaften der eigenen Produkte am laufenden Band, um Premiummitglieder zu gewinnen: “Nur noch 5 Tage Rabatt xy ungelöst”
3. Die XING AG ‘unterstützt’ Softwarehersteller, wie die des XiButlers gegen die eigenen AGB (Eingriff in Scripte um automatisiert Kontakte herzustellen und Gruppeneinladungen auszulösen) verstoßen, indem sie die Nutzer bzw. deren Vertrieb nicht ahndet.
4. In BetaLabs werden Timeline Funktionen aktiviert, die nicht den gleichen Response einer Gruppenkommunikation bringen, die aber anders als Gruppen von Werbung und redaktioniellem Content lanciert sind und somit Umsatzort.
5. Und auch ich benutze in meinem Buch das erweiterte Bild des Schaufensters im Rahmen einer Shopping-Mall. Nenne Gruppen Theater oder Kinobühnen. Nenne die Webseite einen Flagshipstore und XING/LinkedIn/Facebook Auftritte eine Filiale Ihres Geschäftes.

Wäre da nicht der Haken, dass Networking eine Episode im Akquiseprozess sein kann, nicht aber Akquise ist!

Denn auch Akquisition ist wie ein Vertragsabschluß eine zweiseitige Willenserklärung. Der eigentliche Knackpunkt in einem Business-Netzwerk ist immer das Mengenverhältnis von Verkäufern und Einkäufern einer Leistung. Ich betreibe sicher keine Autosuggestion, wenn ich behaupte, dass die Wahrscheinlichkeit gering ist, dass Sie werte/r LeserIn Primär wegen des Einkaufs einer Leistung (exkl. Human Resources) in Netzwerken unterwegs sind.

Mein Fazit: durch die Netzwerk Blume

Ein Jahr nach Abgabe des XING Ambassadors bzw. die um wenige Stunden versetzte Anfrage seitens des Data Becker Verlags das XING und LinkedIn Buch zu schreiben

• Nur eine Blume, die die richtigen Farben und Lockstoffe einsetzt, zieht die  Bienen/Insekten an, die das Netzwerk dauerhaft pflegt
• In der XING Plattform schlagen 2 unterschiedliche DNA-Herzen: Die eines Netzwerkgärtners und die eines Händlers
• Wenn die Händler den Netzwerkern den Nutzen der technischen ‘Spielzeuge’ erklären erblühen Netzwerkgärten und Bazaar zugleich
• Ich gebe meinem Garten Impulse, wo die Wirkung am größten ist
• Ich bin ein Netzwerk Gärtner, baue und sähe meine Ideen an den Orten, wo mein Netzwerk sich aktiv aufhält
• Meine Kunden sind Firmen und UnternehmerInnen, die Ihre Netzwerkgärten da anlegen, wo Ihre Saaten nachhaltige und fruchtbare Böden finden, die Vernetzung begünstigen

Für mich als Netzwerkbiene ist der XING Händlergarten extrem überdüngt. Dem guten Boden der alten openBC Netzwerk-DNA ist die Erfolgsbasis auf der Stefan Gross-Selbeck seinen Erfolg (Mißerfolg in Sachen Wandlung von Basic zu Premiummtgliedern) aber auch der zukünftige zweite Handels CEO (Thomas Vollmöller – Ex-Tchibo-Mann) aufbauen kann. Werden die 69% des Umsatzes (Subscriptions) weiterhin nicht die Aufmerksamkeit einer nachhaltigen Mitgliederbewirtschaftung bekommen, ist es nur eine Frage des Zeitpunktes, dass jemand anders die Netzwerkinsekten von seiner Wiese überzeugt.

Ich wünsche der XING AG gutes Gelingen & geh jetzt wieder Gärtnern

Tags: DNA, Social Media Statistik, XING, XING Events, XING Gruppen

3 Responses to ““Wie soziale Netzwerk DNA Ihre Kraft entfaltet” Teil 2 (Die Überdüngung)”

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